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电商冲击下的钢贸人出路何在?

“最近,我们公司又裁减了几名营销人员,钢铁电商发展了,公司不需要这么多营销员。”日前,上海一家钢贸公司总经理在接受《中国冶金报》记者采访时如此表示。据了解,现在该公司在电商平台上拿货、抛货很便捷,将多余的营销员辞退了。

  一家钢贸公司的营销员对《中国冶金报》记者说,现在买卖钢材,大都在网上进行,公司用的都是一些年轻人,老一辈的营销人不中用了。记者在采访中发现,钢贸公司裁员的不少,有家钢贸公司原来有员工50名~60名,而眼下只剩下不足20人。记者在该公司看到,这里的营销员绝大部分是30多岁的年轻人,办公桌上都有电脑。

  该公司总经理对《中国冶金报》记者说,近年来钢材市场持续疲软、低迷,生意越来越难做,尤其是电商的崛起,对传统钢材贸易方式形成巨大冲击,波及现有的钢贸队伍。钢贸公司调整、更新钢贸人员,是必然趋势。

  当前,互联网大潮席卷而来,钢铁电商迎来“井喷”式发展,钢贸行业被重新洗牌。据不完全统计,上海近70%、全国其他地区近30%的钢贸企业退出行业,全国钢贸企业数量从20万家迅速缩减至10万家左右。钢贸营销人员更是大批退出了钢贸行业。在电商的冲击下,他们的出路何在?

  钢贸营销队伍已不适应当前钢贸环境

  应该说,目前的钢贸营销队伍结构与“互联网+”时代的钢材营销业态已经不相适应,尤其是老一代的营销人员,他们大都年岁大,文化水平低,不懂电脑,不会上网,不善管理。一些家族制的民营钢贸企业,员工多属家庭人员,对文化、技能、年龄没有严格要求。因此,这一代的钢贸营销队伍与如今的钢铁电商、期货贸易、网上交易等新的钢贸流通业态已不相适应了。在本轮钢贸行业“洗牌”的过程中,这一批钢贸营销人员被淘汰的不在少数。

  此外,在“互联网+”时代,钢铁电商日趋普及,其交易模式与传统的“前店后库”“一手交钱,一手交货”现货交易模式大相径庭。以住,钢材从钢厂到终端客户,要经过区域总代理、一级代理商、二级代理商等层层分销环节,每一个环节都得有营销员操作,致使营销人员多、分布散。而在钢铁电商平台交易,销售层级大大减少,买卖双方只要在电脑上按下鼠标就能完成交易,方便快捷,不需要大批营销员。这种钢贸流通新业态,必然会促使钢贸行业调整、更新营销人员队伍。

  时下,在部分人群中流传着这样一种说法:“随着电商的不断发展,营销员这个职业将被互联网所替代,营销员群体将在不久的将来消失。”

  据业内人士分析,中国有8000多万名营销人员,但只有0.5%能成为营销总经理,只有1%能成为销售总监,只有3%能成为大区经理,另外95.5%的营销人员已经到了职业生涯的转型时刻。在钢贸行业,同样存在着传统营销人员何去何从的问题。

  据悉,为了增强竞争力,一些钢贸企业主动与电商牵手,在网上开直营店,或由网站代为运营,以求降低销售成本。《中国冶金报》记者在一家钢贸公司采访时,只见该公司总经理正在一家钢铁电商平台上抛货,他说现在行情不好,只能做空,把手里的资源在电子盘里抛出去。

  “现在钢材市场持续低迷,企业经营压力很大,公司已经裁减了营销员,降低经营成本。现在的营销员都很年轻,要懂网上交易,对期货市场一套操作方式要熟练。”这位总经理说道。


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